Head of Commercial new

Description du poste

Le/La Head of Commercial France est responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale d'IQ-EQ sur le marché français. Véritable partenaire stratégique de la Direction, il/elle pilote le développement commercial, renforce le positionnement de la marque et contribue activement à la croissance durable des activités en développant des relations de haut niveau avec les clients, prospects et partenaires clés.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin d'atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de développement du portefeuille clients.
• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités d'affaires en s'appuyant sur une connaissance approfondie du marché et des besoins des clients.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les principaux acteurs de l'écosystème financier : fonds d'investissement, sociétés de gestion, entreprises, banques, cabinets d'avocats et autres intermédiaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes de direction, les experts métiers et les équipes opérationnelles afin d'assurer une approche commerciale coordonnée et créatrice de valeur pour les clients.
• Représenter IQ-EQ lors d'événements sectoriels, conférences et instances professionnelles afin de renforcer la visibilité, la réputation et l'influence de l'entreprise sur le marché.

Qualifications

• Diplôme supérieur (Bac+5) en Commerce, Finance, Gestion ou discipline équivalente.
• Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions de développement commercial et de gestion de clientèle au sein du secteur des services financiers, des fonds d'investissement, du corporate services ou d'un environnement comparable.
• Expérience avérée dans la conquête de nouveaux marchés, le développement de comptes stratégiques et la génération de revenus significatifs.
• Excellente connaissance du marché français des services financiers et réseau professionnel établi auprès des principaux décideurs du secteur.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais, avec d'excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation à un niveau exécutif.

Informations supplémentaires

NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUS ET L’ENVIRONNEMENT

Le développement durable est au cœur de notre stratégie et de nos opérations. Notre pérennité repose sur la construction et le maintien de relations à long terme avec l’ensemble de nos parties prenantes – y compris nos collaborateurs, nos clients et les communautés locales – tout en réduisant notre impact sur l’environnement naturel.

Nous savons qu’il y a toujours des progrès à faire – que ce soit en matière de ressources humaines, de service client, de protection de la planète ou de gouvernance. Notre réussite continue en tant qu’entreprise dépend de notre capacité à rester durables et agiles dans un environnement mondial en constante évolution. Nous nous engageons à promouvoir une culture inclusive, équitable et diversifiée pour nos collaborateurs, sous la direction de notre comité de pilotage Diversité, Équité et Inclusion.

Nos programmes et systèmes de formation et de développement (notamment PowerU et MyCampus) nous permettent d’investir dans l’évolution de carrière de nos collaborateurs. Par ailleurs, notre approche du travail hybride favorise l’équilibre et la flexibilité, tout en maintenant le lien entre collègues. Nous souhaitons donner à chacun de nos 5 800+ collaborateurs – issus de 94 nationalités et répartis dans 25 pays – les moyens de réaliser leur potentiel. Grâce à IQ-EQ Launchpad, nous soutenons les femmes gestionnaires qui lancent leur premier fonds, dans un secteur où seulement 15 % des sociétés de capital-investissement et de capital-risque présentent une parité hommes-femmes.

Nous nous engageons à renforcer nos relations avec nos clients et à les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs. Nous comprenons que leur durabilité et leur succès sont indissociables des nôtres. Dès le début, nous nous investissons pleinement aux côtés de nos clients.