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Liderar o desenvolvimento e a gestão de parceiros estratégicos, impulsionando o crescimento dos negócios por meio da prospecção de oportunidades, gestão comercial, implantação de novos produtos e governança de iniciativas estratégicas. 
 
Atuar como principal interface entre clientes, corretoras e áreas internas, garantindo uma execução eficiente, colaborativa e orientada a resultados. 
 
Esta posição exige um líder capaz de integrar visão comercial, gestão de negócios e excelência na execução, coordenando iniciativas complexas e multifuncionais para acelerar o crescimento sustentável dos parceiros estratégicos da companhia.

Principais responsabilidades 

  • Gerenciar e desenvolver o relacionamento com parceiros estratégicos, clientes corporativos e corretoras de seguros.

  • Identificar oportunidades de crescimento e novos negócios, construindo planos comerciais de médio e longo prazo.

  • Liderar negociações comerciais e apoiar a estruturação de soluções para diferentes canais de distribuição.

  • Coordenar a implantação de novos produtos e iniciativas comerciais, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas.

  • Atuar como principal interface entre clientes e áreas internas (Produtos, Subscrição, Operações, Tecnologia, Jurídico, Compliance, Sinistros e Marketing), assegurando a evolução dos projetos e o cumprimento dos prazos.

  • Conduzir a governança dos projetos, acompanhando cronogramas, riscos, dependências e planos de ação.

  • Gerenciar os principais indicadores de desempenho (KPIs), com responsabilidade sobre Top Line, Bottom Line e acompanhamento do P&L das contas sob sua gestão, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do portfólio.

  • Elaborar business cases, análises de desempenho e planos de ação baseados em dados.

  • Liderar reuniões executivas com clientes, corretoras e stakeholders internos.

  • Desenvolver e liderar a equipe, promovendo alta performance, colaboração e foco em resultados.

Experiência

  • Experiência em posições de liderança no mercado segurador, com atuação em desenvolvimento de negócios, gestão de parceiros estratégicos ou canais de distribuição.

  • Vivência na gestão de negócios com responsabilidade sobre crescimento, rentabilidade e P&L.

  • Experiência na condução de projetos multidisciplinares, implantação de produtos e coordenação de iniciativas envolvendo diferentes áreas da companhia.

  • Conhecimento do produto de Seguro Viagem, incluindo suas coberturas, dinâmica operacional, canais de distribuição e principais players do mercado.

  • Vivência em Embedded Insurance, Bancassurance, Affinity e outros modelos de distribuição B2B e B2B2C.

  • Experiência no relacionamento com corretoras de seguros, parceiros estratégicos e grandes clientes corporativos.

Competências-chave

Buscamos um profissional que combine visão estratégica com forte capacidade de execução, atuando como um verdadeiro gestor de negócios.

  • Liderar temas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e áreas funcionais.

  • Transformar oportunidades comerciais em projetos implementados com excelência.

  • Influenciar equipes multidisciplinares sem relação hierárquica direta.

  • Gerenciar simultaneamente diferentes iniciativas estratégicas, mantendo elevado nível de organização, governança e acompanhamento.

  • Equilibrar crescimento comercial, experiência do cliente e rentabilidade, atuando com visão de dono sobre o desempenho financeiro das contas sob sua responsabilidade.

  • Navegar com facilidade entre discussões comerciais, técnicas e operacionais, conectando as necessidades dos parceiros às capacidades da companhia. 

  • Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, corretoras e parceiros estratégicos.

  • Conhecimento de Product Management, com visão do ciclo de vida do produto, acompanhamento de implementação, priorização de iniciativas e capacidade de identificar causas raiz, coordenando as áreas envolvidas para garantir a evolução e resolução dos temas.

    Perfil híbrido, capaz de integrar visão de produto, subscrição, gestão de P&L, operação e relacionamento comercial, conectando diferentes áreas para garantir a execução eficiente do negócio.

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Conhecimentos desejáveis

  • Conhecimento do ecossistema de distribuição digital, incluindo fintechs, marketplaces, bancos digitais e plataformas de serviços.

  • Experiência com modelos de Embedded Insurance e distribuição digital de seguros.

  • Vivência em metodologias de gestão de projetos e implantação.

  • Conhecimento em Power BI e ferramentas de análise de dados.

Idiomas

  • Inglês fluente (mandatório).

  • Espanhol intermediário (desejável).

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